朱燕菊听林芸这句话有点小骄傲：“哈哈，那是！别看我业绩不好，我还是小挣了点钱的！嘿嘿。”
林芸投来羡慕的目光，朱燕菊挽着她的手走出售房部，出门那一瞬间朱燕菊又看了看里面的汪帅和客户，虽然有点可惜，但因自己的问题，这个亏不吃也得吃。
“系好安全带哈！我技术有点臭哦！”
林芸系好安全带后看着朱燕菊的车继续投来羡慕的目光，摸着中控台上的娃娃摆件，问：“这个车得多少钱啊！”
“我贷款买的，家里给我出了点首付我自己付了一部分，一共16万左右吧！”
“16万！天啊！得上多久得班啊！”林芸惊讶道。
“唉！16万也不多啊！你要是以后能像张宁静和罗斌那样得业绩，一个月差不多能拿好几万，还不算上灰色收入。”
“他们能拿这么多啊！”林芸简直不敢相信，这个工资水平相当于之前自己当前台快一年的工资了。
“差不多吧!据不可靠消息，张宁静上个月就拿了3万多的工资，如果她还有灰色收入的话保守能拿5万吧！”
“天啦！”这个工资水平已经超过林芸现在的认知了，呆呆的坐在副驾驶没有继续说下去了。
朱燕菊见林芸被吓到又安慰的说：“你也不要太有压力，他们这样的工资一个售房部也就几个人而已，绝大部分置业顾问一个月也就一万多块吧！我上个月才拿了7000多块钱，你如果有这个想法加油去冲一下，我看我这辈子估计是没希望了。”
林芸没有说话但是心里却留下深深的印记，自己一定要在这一行扎根下去，一定要像张宁静那样厉害。
“对了！林芸，你觉得今天汪帅接的那个客户会不会买啊！”朱燕菊边开车边问林芸。
“这个我可说不准啊！我现在哪会看客户啊！”林芸确实不知道客户会不会买，她连接客户的机会都没有这么能判断呢！
“你就说直觉嘛！”
“嗯！我觉得会买吧！不买房的话没必要跑两次啊！”
“呜呜呜~”朱燕菊假装哭泣的样子说：“唉！我真是太失败了！连你都看出来了客户是个准客户，我之前怎么就看走眼了啊！”
“这次看错了，下次小心点嘛！谁没有看错的时候啊！”林芸急忙安慰的说。
“这都是第三次看错了，呜呜呜~”
“·····”林芸也不知道怎么说了。
很快她们就开到了鸿福假日楼盘，在下车前朱燕菊给林芸说：“这次我来当客户你当陪同，你看我是怎么问的等下第二个楼盘你来当客户。”
进入售房部后，一个男置业顾问接待了他们。
“请问您是想买多大面积的呢？对我们这片区熟悉吗？”
“80平左右的吧！帅哥给我们介绍下吧！这边我不是很熟悉。”朱燕菊演的跟真的一样。
男置业顾问就带着两人到区位图介绍起来，期间朱燕菊还和林芸说着类似，感觉还可以、朋友XXX住家在这边等等之类的话，好更加显示自己就是真客户。大约20分钟后区域图和沙盘都已介绍完，置业顾问引两人到谈判区入座继续深入沟通。
“两位觉得怎么样？”置业顾问并没有怀疑他们的身份继续深入挖掘客户的想法。
“说实话帅哥，你们这个小区感觉一般没有特别惊艳的感觉。”朱燕菊有点嫌弃的说，旁边林芸配合着点点头哦。
“美女，其实一个楼盘能给业主带来这样的感觉就已经很不错了，我们买房子不就是要买一个长久和稳重吗？小区虽然不惊艳但是更显得平易近人啊！更接地气
“别说有的没得，这个80平的多少钱一平方。”朱燕菊学者客户趾高气扬的说。
“80平的在9600的样子，楼层高低略微有点出入。”
听男置业顾问介绍价格，林芸把开了录音的手机故意放桌子上好更清晰的录下对方的话语。
“其他面积呢！”朱燕菊拿着户型图在手里漫不经心的看，随口又追问着：“你直接说最低多少最高多少，我好自己算价。”
“面积小的两室一厅均价在10000出头，面积大的在8900到9600的样子。”看着这个客户有点强势的样子，置业顾问按要求的说出了价格区间。
“啧啧啧。”朱燕菊摇着头发出嫌弃的声音，然后放下户型图说：“难怪你们客户都没有，你这个价格这么贵。”
“美女这个价格在这个片区已经算便宜的了，我们离市中心开车只需要8分钟的样子，这可是核心地段啊！而且别看我们现在没客户，我们一个月能卖好几十套。”男置业顾问反驳朱燕菊。
“能卖多少？”朱燕菊没把握火候急不可耐的问对方关键信息。
“哈哈~这个不好说，反正卖的不少，具体是领导在统计。”
“你刚才介绍一大堆都是你们的优点，难道就没有缺点吗？你这个价旁边两个公园都没有。”
“这个是事实，毕竟这里寸土寸金，虽然没有公园但是土地价值高啊！以后你要是自己不住，你出租都比双河新区的楼盘租的高。”置业顾问避开缺点把楼盘价值引入到租金上。
“能租多少一平？两室一厅的！”
“现在的行情的话在2100一个月的样子，基本上可以冲抵按揭月供费用了。这还不算后期租金的涨幅和房子本身的增值。”
“这样算感觉还可以哈！林芸！”朱燕菊学者真客户望向扮演陪同的林芸，林芸只是配合点点头，她现在也不知道说什么只是先学习着。
“带有学校指标吗？”
“有，市三小分校。”
“这个能签合同吗？”
“学校就是我们开发商出钱修的，我们的业主小孩当然能读了。”
“那也得给我签个补充协议什么的啊！万一以后又不让读或者有什么其他问题我找谁去。”
“我们所有客户都是这样买的，学校也是真实存在的。”
“这样，帅哥，你回避下我跟我闺蜜商量一下。”朱燕菊感觉数据要的差不多了。
等置业顾问离开后，她便问林芸：“是不是都录下来了，什么公摊啊，建筑体量啊？都录了没？”
“嗯！都录下来了，那行等会我跟他假装在聊一下，我让你帮我拍点照片，你就去拍点售房部的照片，还有他们置业顾问在前台状态的照片，顺便看看他们签约室有人签合同没，反正你就是看下有什么对我们分析有用的都拍下来。”
几分钟后置业顾问走过来问：“两位美女商量得怎么样了？”
“帅哥，我想了下你这价格确实贵了点，我还得商量商量。”朱燕菊说着推脱得词然后又对林芸说：“亲爱的，去拍点照回去我们再看看。”
林芸会意的点点头，拿着手机就向销控图和沙盘模型走去。
男置业顾问见林芸让出位置就移到朱燕菊旁边，小声的对朱燕菊说：“美女，你看上没有？”
朱燕菊双手环抱胸前轻歪着脑袋懒洋洋的说：“看上了啊！你们55平的小两室，拿来做投资用，但是这个价格确实我接受不了。”
“这样吧！你要是能做主的话我再去申请下。”置业顾问故意刺激她。
“你觉得我做不了主？”朱燕菊一副不可思议的样子。
“美女，是我看你感觉年纪还有点小，买房这种大事怕是不是要你父母来决定哦！”
朱燕菊听对方夸自己年龄小心里还有点偷着乐，但是脸上确实略微带生气的样子：“你怎么说话的，我年纪小就不能作主了啊？这样你去申请再便宜两千块钱，我就定了！”朱燕菊知道对方肯定是不可能便宜两千的，所以装了一下大。
“那你还是回去吧！你这个价杀了我都不会向公司申请的，太离谱了。”置业顾问欲擒故纵的说。
“看吧！我要定你又不去申请。”朱燕菊做出遗憾的表情。
“美女，你都不诚心，哪有买房几千几千的少的啊！你要是真想买，真能做这个主，我申请看9800能不能卖出来。”
“嘿！你这话说的！我怎么不诚心了，这么大老远我跑过来陪你玩啊？觉得我年纪小就不把我当客户了？”
“不是的，美女！我们也不争执了，9800你看成不成，你也能做主今天就把它定了。”置业顾问继续刺激朱燕菊。
“嘿！我不信了！成，你去申请9500我给你定了。”话音一出朱燕菊就感觉自己上套了。
“肖主管，肖主管我客户要定房子。”男置业顾问对着前台大声喊，一会就钻出一个微胖男主管过来。
“我客户看中这个55平米的，想申请便宜点，你看9500成不成。”男置业顾问假装为客户着想，向主管申请价格。
朱燕菊心里默念‘不要同意、不要同意’，她知道此刻对方也是在演戏，9500是肯定能卖的。
“行吧！就9500吧!”那叫肖主管的演都不演一下就同意了，两人现在齐刷刷的看着朱燕菊。
朱燕菊清了清嗓子尴尬的说：“这个，我觉得有点冲动了。”
“美女，你不会是搞着玩吧！我都给领导申请了价格了，你这样不是把我架起了吗？”置业顾问略带生气的样子。一旁的主管此刻准备开始演戏了：“你是不是有病，客户都没谈清楚就喊我来申请价格，你搞起耍吗？”
看着是在骂置业顾问其实是说给朱燕菊听的，此刻朱燕菊有点后悔刚才不该装大的，本来需要的数据都差不多了，拍点照就可以找个理由离开的，现在被对方架起来，还脱不了身了。
“不行啊！帅哥，我觉得刚才确实冲动了，我得回家冷静冷静。”不管了硬着头皮也得找个理由离开，对方也不可能强卖啊！
“唉！你明天别来上班了！谈个客户都谈不来。”主管对着置业顾问严厉得说然后转身就走了。
“美女，你看你！你不能作主你就不要让我去申请价格啊，我现在工作都快被你搞掉了，真的~唉！”置业顾问垂头丧气得说，然后又抬头对朱燕菊说：“要不这样吧！你交个诚意金，回去考虑如果最后还是决定不要，我把钱退给你，诚意金交了后我把房源给你锁上，给你一天的时间考虑。”
从鸿福假日售房部后，林芸拿着手机在朱燕菊面前炫耀：“嘿嘿，我拍了好多照片，包括他们办公室人员的状态和样板间等等都拍了，还跑工地上去拍了他们的现场情况。”
朱燕菊板着脸望着天空说：“林芸，如果有个房子让你交几百块钱诚意金然后给你一天时间让你去考虑是否买不买，你会不会交这个钱？”
林芸并没有发现朱燕菊有什么不对劲，看着手里的手机照片漫不经心的说：“如果是我真想买的我可以交啊!反正可以退，如果我不喜欢的我也不会交钱啊！退起来好麻烦，还要跑一趟。”
“啪~啪~”只听两声打脸的声音传出来，吓得林芸手机都快拿掉了。
“走！下一个！”朱燕菊打完自己的脸就朝汽车走过去，搞得林芸在原地楞了两秒才跟上去。
在江山名门售房部内，汪帅已经给那个打扮非常朴素中年男人介绍的差不多了。中年男客气对汪帅说：“汪美女，感谢你用心介绍，但是我现在确实不敢下决定，我得回去跟家人们商量一下，如果都没问题的话我再过来定。”
“客气了，杨老师，给您介绍是我的本职工作嘛！您看这样吧！下次您把他们都带过来我一起介绍，这样他们更了解我们项目，你们也好商量。”
“行，到时候我再看情况吧！今天我还有事就不耽误你时间了，我先走了。”说完后叫杨老师的中年男就向门外走去。
“好的！我送送您！”汪帅送着客户。客户走后汪帅迅速在自己的来访登记本上记录下客户信息，她有预感这个客户一定会买。
到第二个项目——阳明山水园，林芸正准备下车被朱燕菊抓住手臂说道：“林芸等下不管对方说什么你都不要交钱哈！”
林芸若有所思的看着她，片刻惊讶的说：“难道你···”
朱燕菊点点头，把林芸去拍照时自己交了500块诚意金的事给林芸说了：“唉！当时我该冷静的，被置业顾问一刺激就上了套交了500的诚意金，这个传出去还怎么混啊！置业顾问去踩盘居然被对方逼定了，千万得给我保守秘密啊！呜呜呜~”说着朱燕菊把脸用双手遮住。
林芸听完也有点诧异，心里想如果是她和朱燕菊调换一下在那种情况自己会不会也会上套给钱呢！对方置业顾问也太厉害了，居然能把同行‘逼定’了。
“你也不用紧张，反正那钱改天去退了就行了。我会给你保守秘密得，不要伤心了哈！”说完林芸歪着身子抱住朱燕菊。
“我不是伤心，是太丢脸了！呜哈哈~~~”假装挤了挤眼泪接着说：“这个楼盘你来当客户主谈，下个楼盘我们就明踩了，暗踩太累了。”
“好的。”
